Всем привет!
Меня зовут Роман Александров и я являюсь основателем Digiral-агенства insta-advance.ru. Вы можете помнить меня по материалам: Кейс: продвижение музыкальной группы и Pro instagram 2017 и не только.
Сегодня я бы хотел поделиться весьма годным кейсом, техническим исполнителем которого был наш гуру таргетинга Артем Леонтьев.
Да, мы действительно получили 129 лидов по 2.80$ на продукт, стоимость которого составляет 300 000 рублей и более.
Что мы имели:
Клиент — компания, занимающая лидирующие позиции по перетяжке, ремонту, переоборудованию и дооснащению салона автомобилей последние 10 лет.
Помимо этого, каждое направление сегментированно и оформлено под отдельный проект.
Задача — получить максимальное количество заявок владельцев автомобилей премиум-класса. В приоритете владельцы внедорожников Toyota Land Cruiser и Lexus LX. Однако ТЗ позволяло ориентироваться и на другие премиальные марки автомобилей, например BMW X6, Porsche Cayenne и другие, но данная РК была рассчитана для автомобилей указанных выше — Lexus Seat Kit (LSK). В это решение входит множество функций, которых нет в штатном салоне автомобиля и вот основные из них:
- вентиляция сидений
- массаж
- подогрев
- анатомия
- подколенная опора
- подушка
- индивидуальный дизайн
- изменение материала на премиальный
Вот некоторые примеры работ, чтобы вы понимали о чем идет речь.
Бюджет (потрачено) — 363$
Составив стратегию и проанализировав конкурентов, мы выявили, что основные игроки рынка игнорируют социальные сети и их потенциал, в данном случае, instagram.
В этом нам помог старый добрый publer.pro, который показал, что трафик конкурентов был активен лишь из SEO и контекстной рекламы.
Для максимальной результативности, на конструкторе был сделан совсем на коленке лендинг, к которому мы прикрутили пиксели.
Самый лучший результат на тестах показали себя Facebook и Instagram. Было глупо работать только по холодной аудитории и мы воспользовались тем, что имеем: (зачем игнорировать?) look-alike, базы прошлых клиентов, pixel, интересы.
Вот как выглядела лид-форма.
Все тонкости настройки, к сожалению (или нет) я раскрыть не могу, но вот, чем могу поделиться.
В качестве креативов мы использовали авторские материалы с фотосессий (карусель), а также небольшие промо-видео.
Примечание: Всегда выбирайте только яркие и качественные картинки для постинга и не допускайте, чтобы цвет или фон картинки сливался с цветом площадки, где вы показываете рекламу (в Facebook синий — не делать синий фон вашего поста) и т.д. и т.п.
После удачных тестов, на которые было выделено 50$, нам предоставили жирненький бюджет 360$ и мы принялись за работу. В среднем, на всю кампанию и период проведения стоимость заявки составила 2.80$, что не может не радовать (просто ахуэнна).
Вот небольшая сводная таблица лидов:
Что касается конверсии, то недозвон составил всего 17%, а “горячих” продаж было более 15 (спустя 2 недели, после окончания рекламной кампании). Не исключено, что продажи добегут спустя некоторое время, ведь это премиум сегмент с высоким чеком. Это не на членокремы поливать:)
Мы также тестировали трафик из РСЯ, который имел хороший CTR, и на сайте был положительный процент отказов — около 18%, но заявок было критически мало. Не обошлось и без ВКонтакте, где мы работали по горячим базам, получая заявки по 89-120 рублей (в статистике почему-то перестало отображаться), но спустя несколько дней база быстро иссякла и цена лида начала выходить за рамки нужной нам цены.
Вот такой получился кейс. Продолжаем работать дальше, охватывая новые продукты и связки.
Если вам понравилось, поделитесь с друзьями и подписывайтесь на наш паблик в ВКонтакте, где мы регулярно публикуем интересные материалы и горячие кейсы из Instagram и не только. Добра!
Кейс подготовил: Роман Александров, Digital-агентство Insta Advance